TP官网APP下载滑坡？市场调整：拉新成本高15%，留存降8%，转向场景嵌入

App的下载数量持续呈现下滑态势，市场所给出的反馈较为平淡，我们TP官网针对app展开的推广正处于一个令人尴尬的阶段节点。我对将近三个月的绩效数据进行了复盘，发觉拉新成本相较于预期高出了15%，然而用户次周留存率却下降了8个百分点。这并非是某一个渠道出现的问题，而是整体的策略需要重新进行校准，即用户不再因“下载”而买单，他们只为“价值”而停留。

市场进行调整的第一步，在于明确我们实际的对手究竟是谁，以往我们一直将目光聚焦于同类工具 app 展开竞争，然而数据所表明的情况却是，用户流失以后其中的大部分流向了短视频以及社交软件。这也就意味着我们产品所处的场景出现了偏差，用户在下载之后没法寻觅到能持续使用的缘由。所以调整的方向务必从“功能堆砌”转变为“场景嵌入”，要让 app 变成用户于生活或者工作流程里顺手的工具，而并非是一个需要特意去打开的负担。

跟着的是绩效指标的优化TP官网下载app正版的绩效评估与市场调整，我决定把考核权重由“下载量”朝着“核心行为完成率”倾斜，例如注册仅是起点，完成首次关键操作才算是有效用户，同时，针对不同渠道来源的用户做画像分析，察觉广告投放吸引的泛流量转化率极低，而口碑推荐来的用户留存率高出3倍，未来一个月，预算会往精细化运营和存量用户裂变集中，即便下载总量暂时下降TP官网APP下载滑坡？市场调整：拉新成本高15%，留存降8%，转向场景嵌入，也要先确保用户质量。

相对当下的调整趋向，你是更在意拉新成本的把控，还是留存率的提高呢？欢迎在评论区域分享你的见解。